2018-05-05 16:44:12

爆品战略

爆品教研课

打造爆品?

流量+转化难题怎么破?对症下药是关键!


众所周知,流量是所有卖家运营的一个核心点,而卖家们在打造爆品的过程中,流量问题无疑是件重中之重的头等大事,然而不论是流量还是转化的难题都始终困扰着他们。中子以“一款产品首批100个到仓后15.99保本价售卖”为例,详细解析带你走出困境。

其一,流量问题。针对上述案例,流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式,没有及时分析数据和预先设定否定词,review远远不够的情况下就开始运营,且还引进了不精准流量。

解决对策:“这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。”中子认为,这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词,适当增加review,相应降低广告整体预算,同时降低转化率低的词的出价,最终减少垃圾流量。

其二,转化问题,刚接触到这一案例时,转化率仅有4%,listing权重岌岌可危,而在中子的概念里低于5%的转化率的产品就相当于离失败不远了。”由此看来,转化率对于爆品的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢?

解决对策:

(1)降低广告,减少垃圾流量。
(2)做评价和QA:通过Facebook做评价10个,QA做10个,“带图和带视频review点赞排到最前面,对于转化率有着至关重要的影响作用。”她说。
(3)调价:查看当前市场价如果为15.99-19.99,那么就调低售价到14.99。
(4)配合刷单每日5单自发货。
(5)使用比酷100美金推关键词推排名服务。“只要排名稳冲前头,那么转化率自然而然也会相应上升。”
(6)花800元拍摄精美图片一套。
(7)花10美金找专业写手写文案。

排名>赚钱,要有投资思维

产品要想打造成爆品,必须学会舍弃一些东西,有舍才有得,一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可采取的。店铺流量应远远大于销量,其次是排名,最后才是利润,卖家一定要具有投资的思维,才能在今后的道路上站稳脚跟,步步为营。

而以下六大步骤,即是卖家们不可不知的重要法则:


第一、在运营过程中不要断货,断货了不要等,有多少就先发多少。
第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。
第三、做好review和QA再大力投入广告。
第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。
第五、做差异化与LOGO,并且注册品牌做备案,防止跟卖,提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱,要有投资的思维。

产品售卖初期前20到50个产品是营销费用,这些不要想着赚钱,而是用来做投入的。

做爆款的全过程,时间节点很重要


做爆款的全过程与八大方面密不可分。

一、建立关健词库:规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。
二、图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。
三、QA和评价:使用VEDIA带图,两个星期15个VP Review,1个月30个VP Review。
四、开启CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”
五、做FBT:关联流量,让产品拥有多个流量入口,只有让平台真正知晓这款产品是广受欢迎的产品,那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”
六、流量增长后即可开始做秒杀活动。
七、接下来也就是做站外营销,提升品牌影响力。
八、2-3个月成为一个爆品。值得一提的是,如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款,那么就要果断选择放弃,3个月即是一个周期推一个爆款,而在做爆款的全过程中,时间节点尤为重要!”

小贴士:60天打造爆款时间轴

第1周选品就是选投资项目。
第2周好的文案是好推销员。
第3-4周去除客户成交顾虑。
第5周大量引流,提高转化。

第6周质量反馈,改进产品。

第7-8周站内站外加大力度。

第9周及往后进入销量快车道。